Nos EUA, os pré-rolos são o segmento de crescimento mais rápido do mercado da canábis

A mania das juntas pré-enroladas nunca secas. Eles estão emergindo como um dos segmentos de crescimento mais rápido. Com a conveniência a tornar-se uma força motriz no comportamento do consumidor, os pré-rolos passaram de um produto de nicho para um produto de base nas prateleiras dos retalhistas.

Este aumento é sublinhado por um notável aumento de 11,89% nas vendas entre junho de 2023 e junho de 2024, de acordo com um estudo realizado pela Custom Cones USA e Headset, uma empresa de análise da indústria de cannabis com sede em Seattle, e retransmitido por MJBizDaily.

Crescimento explosivo nas vendas de pre-rolls

Os pré-rolos foram responsáveis por mais de US$ 4,1 bilhões em vendas, com mais de 394 milhões de unidades vendidas no espaço de um ano. Este crescimento não se limita ao volume de vendas, mas reflecte também a evolução da variedade e da qualidade dos produtos.

De acordo com Harrison Bard, cofundador e diretor executivo da Custom Cones USA, “a qualidade continuou a aumentar e os preços a baixar”, tornando os pré-rolos mais acessíveis e apelativos para um público mais vasto.

pré-rolos com infusão. Estes produtos, que combinam a flor de canábis com extractos como destilados ou kief, tornaram-se a categoria de pré-rolos mais vendida nos EUA. No primeiro semestre de 2024, os juntos com infusão detinham uma participação de mercado de 44,4%.

As vendas de pré-rolos com infusão ultrapassaram US$ 1,75 bilhão em 2023 e no início de 2024, superando os pré-rolos híbridos e de variedade única. Sebastian Solano,

CEO da marca californiana Jeeter, observou que nos mercados onde os pré-rolos com infusão de Jeeter são introduzidos, eles rapidamente se tornam o produto dominante, muitas vezes representando até 70% das vendas.

Preferências dos consumidores e estratégias de preços

Embora a potência e a praticidade estejam por trás da popularidade dos pré-rolos, o preço continua a ser um fator-chave para muitos consumidores.

Ching Ho, fundador da Dragonfly, uma empresa de pré-rolos sediada em Michigan, explicou a importância de encontrar um equilíbrio entre preço e qualidade. A estratégia da Dragonfly de oferecer pré-rolos sem infusão por apenas $ 1 e versões com infusão por $ 3 tornou a empresa líder de mercado em Michigan, com planos de expansão para Nova York.

O sucesso da Dragonfly deve-se, em parte, à sua capacidade de controlar os custos produzindo a sua própria canábis, uma estratégia que Ho compara aos frangos assados da Costco – uma oferta de alta qualidade e baixo custo, possível graças ao controlo do processo de produção. Essa abordagem permite que a Dragonfly domine o mercado atacadista de pre-roll em Michigan, vendendo mais produtos em um mês do que todo o mercado de Nova York faz em um ano.

A ascensão dos pré-rolos em embalagens múltiplas

Outra tendência que está a remodelar o mercado de pré-rolos é a crescente popularidade dos pré-rolos multipack. Esses recipientes pré-embalados, que incluem dois ou mais selos, são convenientes e econômicos para os consumidores. Até junho de 2024, as embalagens múltiplas representarão quase 50% do mercado de pré-rolos, um aumento significativo em relação aos 27,7% registados em 2018.

As vendas de multipack também são um indicador de fidelidade à marca, com muitos consumidores optando por comprar o mesmo produto mais de uma vez. Essa tendência é particularmente prevalente entre aqueles que preferem comprar seus pré-rolos a granel, economizando dinheiro e garantindo uma experiência consistente do produto ao longo da semana.

Os pré-rolos também provaram ser uma forma eficaz de atrair novos consumidores. Ao contrário da flor de canábis tradicional, que tem de ser torrada e depois enrolada, os produtos pré-enrolados oferecem uma opção pronta a usar que é mais acessível aos principiantes. Este fator de conveniência deve continuar a impulsionar o crescimento dos pré-rolos, que são agora a terceira maior categoria na indústria da canábis, atrás da flor e da caneta de vapor.

“Comprar flores e tentar moê-las para enrolar um charro não é muito acessível”, disse Solano, da Jeeter, explicando porque é que os pré-rolos estão a atrair novos consumidores. A evolução do mercado reflecte esta mudança, com um número crescente de produtos concebidos para satisfazer as necessidades tanto dos utilizadores experientes como dos principiantes.

A importância da frescura e da embalagem

À medida que o mercado de pré-rolos continua a crescer, a frescura e a embalagem estão a tornar-se cada vez mais importantes para os consumidores. Nos primeiros tempos da legalização, os pré-rolos eram muitas vezes associados a canábis de má qualidade, mas hoje em dia o foco está na frescura do produto. Para satisfazer esta procura, as empresas estão a começar a utilizar humidificadores – uma prática emprestada da indústria dos charutos – para preservar a frescura dos seus pré-rolos.

Bard, da Custom Cones USA, prevê que os humidificadores se tornarão uma caraterística comum nas casas dos utilizadores frequentes de canábis e que os fabricantes poderão começar a acrescentar datas de validade às suas embalagens. Estas inovações fazem parte de uma tendência mais ampla para melhorar a qualidade geral e a consistência dos produtos pré-enrolados, o que será crucial à medida que a concorrência no sector se intensifica.